Мастер-класс позволяет ознакомиться с содержанием и стилем проведения тренинга по СПИН продажам.
Дает возможность обсудить с тренером особенности закупки тренинговых услуг, оценки тренинговых провайдеров и тренеров. Для руководителей продаж, HR директоров, продавцов, планирующих собственное обучение.
О чем
Мастер-класс позволяет ознакомиться с содержанием и стилем проведения тренинга по СПИН продажам.
Дает возможность обсудить с тренером особенности закупки тренинговых услуг, оценки тренинговых провайдеров и тренеров. Для руководителей продаж, HR директоров, продавцов, планирующих собственное обучение.
Посетив мастер-класс, вы узнаете:
Что такое методология СПИН и почему этот подход стал де факто стандартом общения с клиентами в крупнейших мировых корпорациях;
Почему СПИН прежде всего - это технология. Измеримость процесса и результата работы с клиентом в терминах СПИН;
В чем сложности обучения технологии СПИН продаж, почему тренинг «по книжке» не работает;
Какова практика обучения продавцов в лучших мировых корпорациях. Как они строят системное обучение так, чтобы получить максимальный практический эффект.
На мастер-классе вы сможете:
Попробовать на практике некоторые инструменты СПИН;
Поиграть в ролевую игру, симулирующую продажу;
Проанализировать встречу с помощью инструментов СПИН технологии;
Получить обратную связь;
Задать любые вопросы тренерам, обучающим технологии СПИН в России с 2005 года.
Формат проведения
2-4 часа
Группа до 50 участников