НЭП
Мы предлагаем
  • Внедрение IT-систем
    • Удаленная и бесконтакная работа сотрудников
    • СЭД/ECM: системы управления документами и бизнес-процессами
    • ERP: комплексные системы управления ресурсами предприятия
  • Улучшение продаж
    • Тренинги продавцов в Больших продажах
    • Открытые программы
    • Мастер-классы и другие мероприятия
  • SPINCRM
  • Online-университет
    • Online обучение продавцов B2B
    • Online обучение делопроизводителей
    • Автоматизация обучения
  • IT-сервисы
    • 1С:Fresh
    • 1С:ГРМ
    • Сервисы 1:КП | 1C:ИТС
    • Сервисы Яндекс
Опыт
  • Внедрение IT систем
  • Улучшение продаж
Компания
  • О компании
  • Команда
  • Партнеры
  • Вакансии
  • Наши статусы
  • Реквизиты
Пресс-центр
Контакты
Ещё
    Задать вопрос
    8(800) 500-49-03
    +7 (495) 120-40-45
    Заказать звонок
    order@nep-group.ru
    Москва, Тверская, 19
    • Вконтакте
    • Facebook
    • Twitter
    • Instagram
    • YouTube
    • Одноклассники
    • Яндекс Дзен
    8(800) 500-49-03
    +7 (495) 120-40-45
    Заказать звонок
    НЭП
    Мы предлагаем
    • Внедрение IT-систем
      • Удаленная и бесконтакная работа сотрудников —
      • СЭД/ECM: системы управления документами и бизнес-процессами —
      • ERP: комплексные системы управления ресурсами предприятия
    • Улучшение продаж
      • Тренинги продавцов в Больших продажах —
      • Открытые программы —
      • Мастер-классы и другие мероприятия
    • SPINCRM
    • Online-университет
      • Online обучение продавцов B2B —
      • Online обучение делопроизводителей —
      • Автоматизация обучения
    • IT-сервисы
      • 1С:Fresh —
      • 1С:ГРМ —
      • Сервисы 1:КП | 1C:ИТС —
      • Сервисы Яндекс
    Опыт
    • Внедрение IT систем
    • Улучшение продаж
    Компания
    • О компании
    • Команда
    • Партнеры
    • Вакансии
    • Наши статусы
    • Реквизиты
    Пресс-центр
    Контакты
      НЭП
      Мы предлагаем
      • Внедрение IT-систем
        • Удаленная и бесконтакная работа сотрудников —
        • СЭД/ECM: системы управления документами и бизнес-процессами —
        • ERP: комплексные системы управления ресурсами предприятия
      • Улучшение продаж
        • Тренинги продавцов в Больших продажах —
        • Открытые программы —
        • Мастер-классы и другие мероприятия
      • SPINCRM
      • Online-университет
        • Online обучение продавцов B2B —
        • Online обучение делопроизводителей —
        • Автоматизация обучения
      • IT-сервисы
        • 1С:Fresh —
        • 1С:ГРМ —
        • Сервисы 1:КП | 1C:ИТС —
        • Сервисы Яндекс
      Опыт
      • Внедрение IT систем
      • Улучшение продаж
      Компания
      • О компании
      • Команда
      • Партнеры
      • Вакансии
      • Наши статусы
      • Реквизиты
      Пресс-центр
      Контакты
        НЭП
        НЭП
        • Мы предлагаем
          • Назад
          • Мы предлагаем
          • Внедрение IT-систем
            • Назад
            • Внедрение IT-систем
            • Удаленная и бесконтакная работа сотрудников
            • СЭД/ECM: системы управления документами и бизнес-процессами
            • ERP: комплексные системы управления ресурсами предприятия
          • Улучшение продаж
            • Назад
            • Улучшение продаж
            • Тренинги продавцов в Больших продажах
            • Открытые программы
            • Мастер-классы и другие мероприятия
          • SPINCRM
          • Online-университет
            • Назад
            • Online-университет
            • Online обучение продавцов B2B
            • Online обучение делопроизводителей
            • Автоматизация обучения
          • IT-сервисы
            • Назад
            • IT-сервисы
            • 1С:Fresh
            • 1С:ГРМ
            • Сервисы 1:КП | 1C:ИТС
            • Сервисы Яндекс
        • Опыт
          • Назад
          • Опыт
          • Внедрение IT систем
          • Улучшение продаж
        • Компания
          • Назад
          • Компания
          • О компании
          • Команда
          • Партнеры
          • Вакансии
          • Наши статусы
          • Реквизиты
        • Пресс-центр
        • Контакты
        • 8(800) 500-49-03
          • Назад
          • 8(800) 500-49-03
          • +7 (495) 120-40-45
          • Заказать звонок
        order@nep-group.ru
        Москва, Тверская, 19
        • Вконтакте
        • Facebook
        • Twitter
        • Instagram
        • YouTube
        • Одноклассники
        • Яндекс Дзен

        Тренинги продавцов в Больших продажах

        Мы обучаем лучшим мировым практикам Больших продаж. Измеряем прогресс развития навыков участников до, во время и после тренинга. Имеем уникальный отраслевой опыт учебных проектов.

        Задать вопрос
        Тренинги продавцов в Больших продажах
        • Внедрение IT-систем
          • Удаленная и бесконтакная работа сотрудников
          • СЭД/ECM: системы управления документами и бизнес-процессами
          • ERP: комплексные системы управления ресурсами предприятия
        • Улучшение продаж
          • Тренинги продавцов в Больших продажах
          • Открытые программы
          • Мастер-классы и другие мероприятия
        • SPINCRM
        • Online-университет
          • Online обучение продавцов B2B
          • Online обучение делопроизводителей
          • Автоматизация обучения
        • IT-сервисы
          • 1С:Fresh
          • 1С:ГРМ
          • Сервисы 1:КП | 1C:ИТС
          • Сервисы Яндекс
        Мы всегда на связи
        Заказать звонок
        Написать сообщение
        Оставьте заявку и мы поможем Вам настроить удаленную работу ваших сотрудников! Берегите себя, оставайтесь дома!
        Описание

        Мы обучаем лучшим мировым практикам Больших продаж. Измеряем прогресс развития навыков участников до, во время и после тренинга. Имеем уникальный отраслевой опыт учебных проектов.

        Навыковая составляющая – основной фактор успеха в Больших продажах. Продавец может быть успешным только если владеет навыками, которые позволяют ему быть эффективным. Но что это за навыки и в чем особенности обучения им в нашей компании?

        Для своих программ мы берем лучшие мировые практики в области Больших продаж. Эти практики получили воплощение в так называемых «моделях успешного поведения», которым мы обучаем. Эти модели успеха измеримы. Мы можем в цифрах, объективно, оценить прогресс участников обучения на тренингах. Измеримость дает широкие возможности для дальнейшего ассессмента (оценки) и коучинга/ наставничества в организации, ведь можно измерять общий прогресс в навыках не только на тренинге, но и после него - на постоянной основе. На измеримости прогресса должны быть основаны личные планы развития навыков каждого продавца.

        Эти модели успеха, воплощающие в себе лучший мировой опыт, работают и в России. Об этом говорит наш более чем двенадцатилетний опыт обучения продавцов международных корпораций, ведущих бизнес в России и лучших Отечественных компаний.

        То, чему мы обучаем, привязано к практике наших клиентов. На каждом тренинге или воркшопе обсуждаются кейсы участников, программы обучения кастомизируются (адаптируются к бизнесу участников) с помощью ролевых тематических игр.

        Все наше обучение поддерживается разработанной нами CRM системой на платформе 1С. Это новый продукт, нацеленный на улучшение продаж в секторе B2B и B2G. В программу встроены все нужные продавцу инструменты, владению которыми мы обучаем на тренингах. Подробнее можно прочитать в разделе, посвященном SPINCRM.
        Тренинг «Inside Sales» - продажи по телефону сложных продуктов и услуг

        О том, как продавать по телефону сложные продукты и услуги. В ситуации, когда вам не поможет Колл-центр. Когда требуется найти нужного человека, влияющего на покупку, и провести по телефону полную продажу…

        Целевая аудитория    
        • Продавцы, делающие «Холодные» звонки потенциальным крупным клиентам;
        • Специалисты, продающие сложные и дорогие Продукты и Услуги, решение о покупке которых важно для клиента;
        • Руководители продающих подразделений;
        • Эксперты и руководители смежных подразделений по маркетингу, обеспечивающих движение потенциальных клиентов по воронке продаж для оптимизации и корректировки эффективности маркетинговой стратегии по получению и обработке Лидов;
        • Представители всех служб, где может потребоваться общение с клиентом с любыми целями, в том числе по оказанию сервиса.
        В результате тренинга «Inside Sales» вы:
        • Получите стратегический взгляд на телефонные продажи сложных продуктов и услуг, научитесь ранжировать ваших потенциальных клиентов и расставите приоритеты в продажах;
        • Ответите на основной вопрос конкуренции – Почему покупать нужно у нас?;
        • Освоите навыки, необходимые для проведения звонка с целью продажи для сложного аккаунта;
        • Научитесь измерять результат применения этих навыков;
        • Разработаете собственный кейс проведения звонка реальному клиенту, и отработаете его в играх;
        • Проанализируете свой стиль продаж и разработаете собственный план совершенствования навыков.
        Формат:
        2 или 3 дня.
        Стандартная группа – до 12 участников.
        Малая группа – до 8 участников.
        Увеличенная группа – от 13 до 16 участников.
        Тренинг «СПИНPRO»

        СПИН - методология больших продаж №1 в мире.

        Обучаем тому как продавать сложные продукты и услуги, когда необходимо развивать Ценность, а не снижать Цену, задавать правильные вопросы на правильные темы правильным людям, предлагать Выгоды, добиваться обязательств от клиента и о многом другом…
        Целевая аудитория    
        • Продавцы, ведущие ключевых клиентов;
        • Специалисты, продающие сложные и дорогие Продукты и Услуги, решение о покупке которых важно для клиента;
        • Руководители продающих подразделений;
        • Эксперты смежных подразделений по маркетингу и сервису, участвующих в создании Ценности для клиентов;
        • Представители всех служб, где может потребоваться общение с клиентом с любыми целями, в том числе по оказанию сервиса.
        В результате тренинга «СПИНPRO» вы:
        • Познакомитесь с основными трендами в Больших продажах, узнаете отличия в способах создания ценности в операционных, консультационных и партнерских продажах;
        • Сформулируете ту уникальную Ценность, которую должна продавать именно ваша компания, с учетом конкурентной ситуации, свяжете её с потребностями клиента;
        • Освоите навыки, необходимые для выявления и развития потребностей, приводящих к покупке ваших Продуктов и Услуг, включая технологию задавания вопросов, предложения решений в виде Выгод;
        • Научитесь измерять результат применения этих навыков;
        • Разработаете план продажи реальному клиенту, который свяжет потребности с конкурентными преимуществами вашего продукта или услуги;
        • Проанализируете свой стиль продаж и разработаете собственный план совершенствования навыков.
        Формат:
        2 или 3 дня.
        Стандартная группа – до 12 участников.
        Малая группа – до 8 участников.
        Увеличенная группа – от 13 до 16 участников.
        Тренинг «Переговоры»

        Тренинг о том, как не прогибаться в трудных переговорах, сохранять подход Win-Win, строить долгосрочные отношения, не подменяя ими продажи. О правильном торге и системной подготовке, о том, как ведут переговоры и что используют лучшие переговорщики, и о многом другом…

        Целевая аудитория    
        • Менеджеры по продажам, менеджеры по работе с ключевыми клиентами;
        • Руководители продавцов любого уровня;
        • Технические, финансовые специалисты, юристы, участвующие в планировании и реализации крупных контрактов или соглашений, в условиях которых возможны изменения;
        • Профессиональные закупщики.
        В результате тренинга «Переговоры» вы:
        • Поймете ключевые различия между продажей и переговорами;
        • Получите модель для анализа контекста переговоров и выработки оптимальной позиции на переговорах;
        • Научитесь вырабатывать и применять различные тактики продвижения переговоров к желаемому результату;
        • Узнаете и научитесь применять ключевые типы поведения, или Модель Успешных Навыков, используемую успешными переговорщиками;
        • Освоите стратегии, позволяющие создать позитивную атмосферу на переговорах, работать с «грязными трюками» и преодолевать тупики и застои, возникающие в процессе переговоров;
        • Получите опыт подготовки, планирования и использования Модели Успешных Навыков в нескольких учебных ситуациях переговоров;
        • Получите конструктивную и объективную обратную связь о собственной эффективности в сравнении с Моделью Успешных Навыков;
        • Составите для себя План действий по непрерывному развитию навыков после курса.
        Формат:
        2 или 3 дня.
        Стандартная группа – до 12 участников.
        Малая группа – до 8 участников.
        Увеличенная группа – от 13 до 16 участников.
        Воркшоп «Стратегия работы с клиентами в больших продажах»

        Воркшоп о том, как выявлять систему принятия решения в сложном клиенте, как в соответствии с этим пониманием строить навигацию в аккаунте, влиять на людей, принимающих решения. Подробно разбирается тема того, как выигрывать в конкурентной борьбе, отстраиваться от конкурентов. Какие техники в этом могут помочь и как их применить здесь и сейчас в вашем кейсе. О том как строить отношения с клиентами, не подменяя ими продажи, как преодолевать сомнения и еще о многом другом…

        Целевая аудитория    
        • Продавцы, ведущие ключевых клиентов;
        • Руководители подразделений продаж;
        • Эксперты смежных подразделений по маркетингу и сервису, участвующих в создании Ценности для клиентов.
        В результате воркшопа «Стратегия работы с клиентами в больших продажах» вы
        • Сформулируете ту уникальную Ценность, которую должна продавать именно ваша компания и освежите навыки, необходимые для создания и продажи этой Ценности;
        • Проработаете систему принятия решения в сложных аккаунтах, типичных для вашего бизнеса. Поймете кто, как и почему влияет на принятие решения в этих аккаунтах;
        • Проведете полный конкурентный анализ положения вашей компании на рынке и в выбранных для кейсов аккаунтах;
        • Освоите техники влияния на критерии выбора представителей клиента;
        • Каждый участник (или группа участников) разработают стратегию продажи реальному клиенту;
        • Научитесь диагностировать сомнения клиента и узнаете то, как преодолевать эти сомнения;
        • Получите Органайзер (бумажную CRM) по стратегии продаж в аккаунте, который позволит вам структурировать и формализовать все темы, освоенные вами на тренинге и необходимые в реальной жизни, при реализации разработанной стратегии продаж. Опционально может быть продемонстрирован подход по адаптации методологии в реальную CRM;
        • Составите для себя План действий по непрерывному развитию навыков после курса.
        Формат:
        2 или 3 дня.
        Стандартная группа – до 12 участников.
        Малая группа – до 8 участников.
        Увеличенная группа – от 13 до 16 участников.
        Назад к списку
        Мы предлагаем
        Внедрение IT-систем
        Улучшение продаж
        SPINCRM
        Online-университет
        IT-сервисы
        Продукты
        Программы 1С
        Программы других вендоров
        1С:Комплект поддержки ИТС
        Оборудование для автоматизации
        Компания
        О компании
        Команда
        Партнеры
        Вакансии
        Наши статусы
        Реквизиты
        Опыт
        Пресс-центр
        Контакты
        Подписка на рассылку
        8(800) 500-49-03
        +7 (495) 120-40-45
        21Код PHP" data-name="callback">Заказать звонок
        order@nep-group.ru
        Москва, Тверская, 19
        • Вконтакте
        • Facebook
        • Twitter
        • Instagram
        • YouTube
        • Одноклассники
        • Яндекс Дзен
        ООО "НЕЗАВИСИМАЯ ЭКСПЕРТИЗА ПРОЕКТОВ"
        ОГРН: 5147746135268 ИНН: 7723921013 КПП: 771001001
        Состоит в реестре аккредитованных организаций, осуществляющих деятельность в области информационных технологий №13016 от 18.12.2020 года.

        Версия для печати
        Политика конфиденциальности
        © 2021 ООО "НЭП". Все права защищены.