О том, как продавать по телефону, Skype и онлайн сложные продукты, и услуги. В ситуации, когда вам не поможет Колл-центр. Когда требуется найти нужного человека, влияющего на покупку, и провести по телефону полную продажу.
Для кого
Приглашаем продавцов, делающих «Холодные» звонки потенциальным крупным клиентам, продающим сложные и дорогие Продукты и Услуги, решение о покупке которых важно для клиента, руководителей продающих подразделений. Всех, кто продаёт через онлайн конференции и встречи.
В результате тренинга «Inside Sales» вы:
- Получите стратегический взгляд на телефонные продажи сложных продуктов и услуг, научитесь ранжировать ваших потенциальных клиентов и расставите приоритеты в продажах;
- Ответите на основной вопрос конкуренции – Почему покупать нужно у нас?;
- Освоите навыки, необходимые для проведения звонка с целью продажи для сложного аккаунта;
- Научитесь измерять результат применения этих навыков;
- Разработаете собственный кейс проведения звонка или онлайн конференции реальному клиенту, и отработаете его в играх;
- Проанализируете свой стиль продаж и разработаете собственный план совершенствования навыков.
Формат
- Проводит сертифицированный по международным стандартам тренер
- 2 дня
- группа до 12 участников